家用买SP210很不错的，音色手感俱佳 栽自{{乐器}}杂志--------------以高品质博弈中国钢琴市场——访德国法兰山德乐器（上海）有限公司总经理陈德鹏 2008年，在国有、民营、外商投资的钢琴制造商共同角逐钢琴市场的背景下，我国的钢琴市场局面显得错综复杂。在原料和劳动力成本提升，汇率浮动的影响下，以OEM为特点的批量化生产模式逐渐成为我国钢琴市场的过往。相反，在消费者对钢琴品质的认知变得越来越聪明的今天，钢琴产品的品质与文化渐渐成为市场的主导。而对于德国法兰山德乐器（上海）有限公司在这样的市场背景下，进行高精品钢琴的制造与推广怕是最为难得的契机了。 2004年，德国法兰山德乐器（上海）有限公司正式在沪成立，作为德国法兰山德乐器集团在国内独资注册的乐器公司，在强调精品意识与品牌文化的长效发展的经营思维下，法兰山德乐器（上海）有限公司与一些欧美乃至日韩乐器制造商在我国进行OEM代工，再贴牌出口的营销思路明显不同。他们打出：高品质、原装、自己的品牌。在国内各路钢琴诸侯已经完成市场利润划分的前提下，德国法兰山德乐器（上海）有限公司坚持用实力角逐国内钢琴市场。那么，法兰山德能给国内钢琴制造带来什么新特点？外资品牌钢琴在品质与价格的问题上，如何迅速地适应本土市场气候？以及如何建立和拓展自己的营销网络？日前，记者在参加法兰山德乐器（上海）有限公司的新品发布会时，就上述问题对德国法兰山德乐器（上海）有限公司总经理陈德鹏进行了专访。 “秉持着德国乐器企业的务实与敬业精神，法兰山德乐器家族拒绝宣传炒作，我们要向市场与消费者展示出企业发展的真实面貌。企业要具有长效的生命力，务实是最重要的基石。法兰山德乐器在世界各地都有自己的经销商网络，尤其在国内市场，在法兰山德乐器内所占的角色是最重要的。”陈德鹏总经理说，当前世界最大的钢琴市场转向中国，国内劳动力和企业运营的低成本成为内地乐器市场吸引外资进驻的优势，如何使产品的销售价格与市场需求对位，在兼容国内市场的成本优势和德国先进乐器制造技术的基础上，促成法兰山德乐器成为一个具有国际竞争力的世界品牌，使法兰山德乐器站在国内乐器制造行业的前沿，成为法兰山德乐器（上海）公司的未来发展构想。德国法兰山德乐器总裁舒迪玛先生强调，法兰山德乐器进驻中国乐器市场的首要任务是先制造出优质的乐器，然后再谈企业发展。法兰山德乐器（上海）有限公司从创立至今，在用4年的时间完成产品质量标准化，以及现代化企业管理制度的前提下，才在2008上海国际乐器展前期推出新品，便充分印证了德国法兰山德乐器家族的精品意识与敬业精神。如同汽车产业，产品不但要具有先进的引擎与外观设计，还要配合强势的推广，只有如此，产品才会具有市场占有力。具有远见卓识的乐器制造商同样要具备现代化的经营思维，对产品质量的精益求精和销售的有效拓展是企业运营的基本要素，质量与销售的纽带关系，决定着企业未来的生存与发展空间。 法兰山德乐器公司历史概貌 在我国钢琴市场，随着外资品牌的进驻，国内乐器消费群体对海外钢琴品牌的认知更加趋于理性。在品牌含金量的评估上多从三个角度着眼：首先，品牌自身是否具有悠久的历史与市场竞争力；其二，产品进驻国内市场是否采用了完整的原产国乐器制造体系；其三，产品是否在原产国本部还有生产实力。迄今为止，法兰山德乐器（上海）有限公司是国内第一家外商独资的、本部仍在生产的德国钢琴制造企业。 据法兰山德乐器公司提供的历史资料，法兰山德（Franz Sandner）乐器公司创立于1924年，是德国著名的乐器制造家族。家族的产品众多，涵盖了钢琴、提琴、萨克斯、吉他、乐器配件以及包装盒……等等，法兰山德的提琴与吉他同样与August Forster 钢琴一样闻名于世，另外也有Winter ( 乐器配件 )、 Keilwerth ( 管乐器 ) 、J.S Bach ( 钢琴 )……等其他知名乐器商品。上个世纪80年代起，第三任总裁Dietmar Schuh 先生接任集团营运，成功地整合了家族内所有乐器产品。< 法兰山德乐器公司旗下的钢琴品牌 August Forster（福斯特）钢琴创始于1859年德国卢堡Lobau，迄今已有150多年历史。公司创立以来，始终以坚持制造最好的钢琴艺术精品为经营理念，历经Forster家族4代人的不懈努力，不断的研究与技术革新，终于使得“福斯特”钢琴成为世界顶级钢琴品牌之一，赢得众多知名钢琴家的赞誉，在国际重大钢琴评鉴大赛中屡获大奖。 在钢琴音乐家心目中,“福斯特”就是高品质钢琴的代名词,著名的音乐家舒伯特也认为福斯特钢琴是世界上最好的钢琴之一，全世界许多著名的音乐厅也都采用福斯特钢琴作为演出表演专用钢琴。 公司现由第四任总裁Wolfgang Forster所经营。“品质就是生命”，这是 Wolfgang Forster 总裁和“福斯特”人最信奉的一句话。每一架福斯特钢琴都是由超过12000个部件组成，经由10年以上钢琴制作经验的高级技师手工制作；每一架钢琴都蕴含了制作者全部的感情和汗水。“像对待自己亲人般地去对待我们的艺术品”是制作者发自内心的感言。温暖而柔美的音色、协调而精密的设计、精益求精的材料搭配与检验，这就是福斯特钢琴能够举世闻名最重要的原因。21世纪起“福斯特”将它的精美杰作带入了中国市场,让所有中国钢琴家和音乐爱好者有机会体验到福斯特钢琴为您带来的演奏乐趣；另外，德国母公司集团内的另一品牌Franz Sandner （法兰山德）钢琴，也将这百年钢琴制作技艺注入大众化精品的产品领域，让大多数的钢琴爱好者都可享有这世界最佳钢琴的制琴精髓。 法兰山德乐器发展的现实举措 面对当前的中国钢琴市场，法兰山德乐器有哪些具体的措施参与国内钢琴市场竞争？陈德鹏强调，经销网络的控制与管理是法兰山德乐器（上海）公司当前的首要任务；其次是宣传与合作的问题，如果没有稳固的经销网络，产品的流通便无从谈起。面对未来的钢琴市场发展，将呈现出大品牌为主导，小品牌为辅的发展格局，艺术产品的消费将更加趋于理性化，受众对产品品质的认知会更加清晰，网络的普及会使艺术群体更加容易获得产品消费的一手资讯。 对于公司未来的发展，法兰山德乐器（上海）公司志在将公司的规模持续做大、做强，现代化企业管理的水平要超越日本的钢琴制造业，在产品质量与销售体系的管理上更符合现代化企业发展的现实的需求。作为一个国际化的公司，现代化企业管理的功课必须要做，管理不到位，企业的创业目标也无法达成。当前国内的钢琴市场，国内钢琴制造业素来是诸侯割据各自称霸，国际品牌也相继进驻国内市场，在5～10年间，法兰山德要具备精致的钢琴制作工艺，在保证产品品质的前提下，再考虑企业规模的壮大与发展。目前，法兰山德乐器的员工总数在百人以内，今后，钢琴的年生产总量要扩展，从事钢琴生产的员工总数要扩展一倍。 对于产品质量控制的细节，法兰山德乐器（上海）公司的质检部门会根据产品制造环节的问题，对员工进行专项培训，严格按照产品的制造工艺流程进行有的放矢的员工技术培训。在德国技师的培训下，法兰山德乐器的新员工对钢琴制造工艺有了深入的理解与认识。陈德鹏告诉记者，他要不断给员工灌输一种意识，那就是不仅要会制造钢琴，更要制造出精品钢琴，将钢琴作为艺术化的产品，使员工对钢琴产品的制造标准具有深刻的理解。公司的员工的文化素质总体水平也要在国内钢琴制造业的前列。目前，法兰山德钢琴已完成了质量监控体系的创立；其次是建立完整的乐器经销网络；第三步预计在2012年创立强劲的钢琴品牌。在此期间，法兰山德钢琴要在我国各大城市和音乐艺术院校展开大力的产品宣传推广，在完成产品质量监控与市场行销宣传的基础上，将产品的生产总量提升到6000架。面对经销商，陈德鹏希望法兰山德钢琴与经销商能够处在双赢的和谐合作关系。 目前，国内乐器消费的中端市场为日本乐器企业占据相当的份额，用国内社会家庭能够接受的市场价格，制造高于国内钢琴制造水平的产品，成为日本钢琴制造商进驻中国市场的竞争优势。随着欧美钢琴品牌的进驻，由于经营成本的限制，钢琴产品的市场价格与国内消费市场的需求暂时没有完全地对位。陈德鹏总经理先前为法兰山德乐器台湾的总代理商，在法兰山德乐器家族决定进驻国内市场的背景下，陈先生离开台湾来到上海进行二度创业，将生产精致的大众化钢琴产品作为自身创业理想。德国人善于思考，手工业有着悠久的传统，台湾人善经商，有开拓多元市场的魄力，将德国的乐器制作精神与国内器乐文化市场接轨，用大众化精品钢琴立足国内市场，陈德鹏相信：法兰山德乐器（上海）有限公司在未来的乐器市场会迈出更加坚实强劲的步伐。